Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть строительный магазин с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Организационно-правовая форма магазина зависит от планируемых объемов бизнеса. Если магазин небольшой, планируется только продажа в розницу, можно ограничиться ИП. Если в планах мини-маркет строительного направления, работа с организациями, корпоративными клиентами, целесообразно зарегистрировать ООО. Во втором случае потребуется больше времени и ресурсов, в том числе финансовых. Нередко, планируя заранее торговать оптом и в розницу, регистрируют и то, и другое.
Правильный выбор расположения магазина – залог доходного бизнеса. Выбирать его стоит в людном месте, с большой проходимостью. Отсутствие конкуренции будет играть в вашу пользу. Промышленная зона региона, строительный рынок – подходящие места.
Открытие магазина у нового комплекса новостроек – отличное решение. В ходе ремонта, часто может понадобится что-то по мелочи: отвертка, ножовка, валик, шпатель и пр. Всё это удобнее купить у дома, даже по чуть завышенной цене, чем куда-то ехать.
Из бизнес-плана понятно, что для прибыльного бизнеса площадь помещения должна быть не менее 50 квадратных метров.
Хороший ремонт помещения не особенно влияет на продажи в строительном бизнесе. Поэтому переплачивать за аренду магазина с евроремонтом бессмысленно. Помимо соответствия всем необходимым нормам (хранение товара, вентиляция) помещение должно быть хорошо освещенным, чистым и сухим.
Очень многое зависит от грамотной работы продавцов. В каждом отделе магазина желательно присутствие продавца-консультанта, владеющего полной информацией о товаре.
Не устанавливайте фиксированную зарплату, так вы рискуете нанять на работу лентяев, с которыми хорошей торговли можно не ждать. Оплата труда должна стимулировать сотрудника. Оптимальным решением будет выплачивать небольшую ставку, плюс проценты с продаж и бонусы.
Магазин должен работать бесперебойно 7 дней в неделю, с 9 утра до 8 вечера. Поэтому лучше нанять несколько продавцов, которые будут работать посменно, например, день через день.
Кроме продавцов, потребуются следующие сотрудники:
- бухгалтер;
- кассир;
- подсобный рабочий (для получения товара и размещения его в магазине, для доставки материала покупателям);
- уборщица.
Оборудование и закупка товара
Чтобы открыть строительный магазин с нуля, необходимо подобрать подходящее оборудование. Если формат деятельности подразумевается небольшой, то достаточно будет закупить несколько подходящих по размеру полок, стеллажей и витрин. Также следует приобрести кассовый аппарат и несколько камер видеонаблюдения, чтобы удаленно контролировать ваш бизнес.
Закупка товаров для магазина происходит на оптовых базах и рынках. Ориентироваться нужно на основные группы товаров:
- Электрооборудование.
- Строительный инструмент.
- Сухие строительные смеси.
- Покрытия для пола.
- Лаки и краски.
- Обои и клей.
- Сантехника.
- Двери.
- Скобяные изделия.
Многие оптовые базы при покупке товара от 10 тысяч рублей предоставляют скидку в 10%. Однако закупить такой однообразной продукции придется немало. Если вы решили открыть небольшой магазин стройматериалов, то лучше всего закупить одну группу товаров, но представить ее максимально хорошо. Например, можно закупить лакокрасочную продукцию не только разных цветов, но и брендов на 10 тысяч, дабы получить скидку. Однако помните, что от ассортимента в вашем магазине будет целиком и полностью зависеть не только формат бизнеса, но и количество покупателей.
Ассортимент строительного магазина
Каким должен быть ассортимент торговой точки? Какой товар необходимо приобрести? Ассортимент будет зависеть от размаха бизнеса. Например, для супермаркета достаточно 100-120 наименований товара. Желательно, чтобы у вас можно было приобрести:
- покрытие для пола;
- обои и клей для них;
- инструменты для строительства (молотки, электродрели и т.п.);
- краски, а также лак, растворители, все что необходимо для покраски.
- утеплители, герметики, пена для монтажа.
СоветВы сможете привлечь клиентов, если предложите им продукцию по более низкой цене, хорошие скидки. Желательно, чтобы ваши товары продавались по цене на 2-3 процента ниже, чем у конкурентов.
Еще один вариант – продажа товара, которого нет у конкурентов. Например, закупите недорогие и красивые обои или линолеум. Широкий ассортимент – одна из составляющих репутации заведения. Поэтому важно помнить о следующих моментах:
- правильном выборе поставщиков;
- уникальности товара и его качестве;
- различных ценовых категориях одной группы товара;
Не стоит исключать продукцию, которая пользуется меньшим спросом полностью. Пусть она также присутствует, но в меньших объемах. На нее тоже найдется покупатель. На закупку стройматериалов, красок, инструментов уйдет от 500 000 рублей.
Отрывая супермаркет в спальном районе или новостройках, вы сможете привлечь больше посетителей, чем в обычный магазин. Торговая точка в шаговой доступности всегда интересует потенциальных покупателей. Чтобы повысить продажи, вы можете сделать систему скидок для постоянных покупателей, внедрить выручай-карты или что-либо подобное.
Реклама – это один из важнейших информационных средств. На начальном этапе её цель заключается не столько в продаже товаров, сколько в пробуждении интереса потенциальных покупателей, желания посетить новый магазин. План проведения рекламных акций:
- ростовые куклы, необычные или хорошо узнаваемые герои, раздающие флайеры с датой торжественного открытия.
- торжественное украшение парадного входа и прилегающей к магазину территории.
- представление или игровая программа для детей, пока их родители знакомятся с ассортиментом.
- информация на местном канале телевидения, радио.
- на первой полосе местной газеты поместить отчёт о проведённом мероприятии в день открытия магазина.
- методичная спонсорская помощь детскому образовательному, развлекательному, лечебному учреждению, реабилитационному центру, дому престарелых деньгами, а лучше строительными материалами.
Оборудование магазина стройматериалов
Чтобы удобно разместить продукцию, необходимо должным образом обустроить торговую точку. Несмотря на то, что данный бизнес неприхотлив к оформлению, все-таки придется потратиться на ремонт около 50 тыс/р и приобретение необходимого оборудования. Кроме того, санэпидстанция потребует обязательного наличия:
- Вентиляционной вытяжки, возможности проветривания, кондиционеров.
- Отопительной системы.
- Постоянной подачи электричества.
- Подключения к канализационной системе.
- Санузла с рукомойниками.
- Хорошего освещения.
Оптимальные условия создаются для того, чтобы товар мог храниться, соответственно сроку годности. Затраты на благоустройство могут составить около 100 тыс/р. Далее приобретается стандартный набор мебели:
- Панели стендовые.
- В большом маркете можно устроить подиум с выставочным стендом лучшей продукции.
- Прилавок для отпуска товара с кассой. Желательно наличие терминала для безналичного расчета.
- Грузовые каталки.
- Корзины для сбора товара на кассу.
- Для удобства при расчете рекомендовано присвоение позициям соответствующих штрих-кодов и маркировка.
Как и любая предпринимательская деятельность, открытие розничной точки торговли строительными материалами влечет за собой множество рисков. Можно выделить следующие примеры:
- недобросовестность поставщиков и повышение цен на закупаемую строительную продукцию;
- недостаток спроса у населения на конкретные товары или весь ассортимент, вызванный плохим выбором места расположения или завышенной стоимостью товаров;
- стандартные имущественные риски, а также влияние более развитых и успешных конкурентов;
- повышение арендной платы, трудности с подбором квалифицированного персонала и оплатой труда работников, ухудшение репутации торговой точки и так далее.
В целом, данный вид предпринимательской деятельности, несмотря на свое сегодняшнее повсеместное распространение и высокую конкуренцию, может принести своему владельцу хороший и стабильный доход при всей неприхотливости такого бизнеса в сравнении с аналогичными проектами.
Алгоритм открытия магазина стройматериалов
Предлагается следующий алгоритм для открытия магазина стройматериалов:
Шаг 1 Поиск помещения и заключение арендного договора Шаг 2 Согласование проекта Шаг 3 Подбор персонала Шаг 4 Закупка оборудования Шаг 5 Поиск поставщиков Шаг 6 Привлечение оборотных средств Шаг 7 Установка программного обеспечения Шаг 8 Монтаж наружной вывески Шаг 9 Запуск магазина
Чтобы все было наиболее ясно, разобьем финансовый план на несколько составляющих.
Инвестиционные траты
Значительная часть инвестиций в нашем случае придется на оборотные средства. Для того, чтобы они были всегда в наличии, важно тщательно просчитать структуру требуемого капитала. Предполагается, что существенный спрос будет на материалы, необходимые для чистовой отделки – это, в частности, различные строительные смеси, гипсокартон, штукатурка, металлические профили, шпаклевка, монтажная пена и другие первостепенные материалы. Основываясь на клиентском спросе, будем делать упор на эти товары при первоначальных закупках.
Перейдем непосредственно к цифрам, характеризующим общий размер вложений, необходимых для законного оформления деятельности:
- оформление юрлица – 3000 р.
- получение разрешения от пожарной службы – 10 т.р.
- установка 1С-бухгалтерии – 5 т.р.
- получение разрешения от СЭС – 6 т.р.
Таким образом, на оформление бизнеса необходимо 24 т.р.
Оборудование, которое необходимо купить для начала работы:
- металлические стеллажи (70 шт.) – 140 т.р.
- торговая витрина (1 шт.) – 3 т.р.
- стремянка (1 шт.) – 4 т.р.
- столы офисные (3 шт.) – 6 т.р.
- стулья офисные (6 шт.) – 4 т.р.
- лазерный принтер (1 шт.) – 4 т.р.
- кассовый аппарат (1 шт.) – 10 т.р.
- компьютеры (3 шт.) – 40 т.р.
Итого 211 т.р. на закупку оборудования.
Расходы за первый месяц и оборотные средства:
- закупка товаров на продажу – 350 т.р.
- аренда помещения (170 кв.м.) – 68 т.р.
- заработная плата сотрудникам (1 мес.) – 130 т.р.
- выплата налогов и социальных отчислений – 30 т.р.
- аренда ГАЗели (1 мес.) – 9.6 т.р.
- канцтовары – 1 т.р.
- изготовление вывески и листовок – 70 т.р.
Основным фактором риска здесь можно назвать то, что рынок недвижимости сегодня демонстрирует определенный спад. Это связано не только с финансовыми кризисами, но и с тем, что многие люди по-прежнему приобретают вторичную недвижимость. В связи с этим очевидно, что новые жильцы в только что построенных домах появляются достаточно долго.
В то же время, люди, купившие квартиры в новостройках, как правило, в течение длительного времени занимаются ремонтом. Большинство потенциальных покупателей старается приобрести строительные материалы по наиболее доступным ценам – это, собственно, и позволит нашему магазину получать стабильную прибыль на протяжении нескольких лет.
Также при открытии магазина стоит учесть, что в любом городе-миллионнике не перестают появляться новые кварталы, а это значит, что стабильный поток клиентов тут гарантирован на сто процентов. Для того, чтобы убедиться в этом, следует узнать планы местных девелоперов на застройку города.
Ключевым моментом можно назвать тут и то, что свою нишу нужно занять как можно быстрее. Это позволит по максимуму исключить конкурентов в своем микрорайоне и стать «монополистом» в плане продаже строительных материалов в новом квартале. Для осуществления данной цели рекомендуется открывать магазин практически сразу после сдачи первого дома. В результате можно будет уверенно говорить о появлении новых клиентов, которым намного удобнее будет обратиться в магазин, расположенный в шаговой доступности, нежели куда-то ехать за стройматериалами в другой конец города.
Экономическая целесообразность бизнеса
Прибыль магазина стройматериалов зависит от торгового оборота, и бизнесмену придется решить главный вопрос: какой магазин он хотел бы видеть и на что может рассчитывать в реальности.
Стартовый капитал для магазина стройматериалов составляет около $10-15 тыс. на каждые 100 кв. м площади. По заключениям экспертов рынка и владельцев магазинов работа небольших магазинов экономически нецелесообразна.
К примеру, месячный торговый оборот 100-метрового магазина составляет $6 000-7 000 при средней наценке 25%. После расчета с поставщиками предприниматель располагает $1 500-2 000, из которых еще нужно заплатить налоги, выплатить ЗП и прочее. Чистой прибыли, таким образом, просто не остается.
Затраты магазина площадью 200 кв. м при условии предварительной оплаты товара потребует $50-60 тыс. Месячный оборот такого магазина составит 25-30 тыс. долларов, а чистая прибыль будет $1 500-2 000. Магазин площадью 1000 кв. м обеспечит 300 тыс. долларов оборота. Месячный оборот при правильной рекламной раскрутке составит около 100 тыс. долларов, чистая прибыль – минимум $5 000.
Продвижение магазина строительных материалов
Этот вид бизнеса отличается большой конкуренцией, поэтому рекламное продвижение деятельности должно быть тщательно продумано.
К моменту открытия магазина следует провести рекламную компанию в местных СМИ. Рекламные плакаты, растяжки на городских улицах должны не только сообщать о дате открытия магазина, но также нести информацию о его преимуществах, скидках, особенности ассортимента и т. д.
Магазин обязательно должен иметь сайт в интернете. Не скупитесь на яркий, информативный сайт, отражающий все стороны работы магазина. Регулярное обновление сайта – обязательное условие.
Очень эффективно сотрудничество с ремонтно-строительными организациями и отдельными бригадами. Есть смысл разработать для них специальную систему скидок, позволяющую стимулировать привлечение новых клиентов.
Средние магазины обладают большей общей площадью – до 200 м2. Как правило, торговая площадь их профессионально оформлена дизайнерами. На полках – товары – до 5 тыс. артикулов. Для открытия такого бизнеса потребуется изначально инвестировать до $ 60 тыс. Бизнес-план магазина стройматериалов в данном случае лучше всего «привязать» к деятельности нескольких партнеров – устойчиво работающих на рынке подрядных строительных организаций.
«Наработанные» хозяйственные связи, вплоть до доставки строительных материалов магазином непосредственно к месту их использования, при этом играют не последнюю роль в устойчиво высоком уровне оборота среднего торгового предприятия. Впрочем, при такого рода деловых связях важны первоклассное деловое реноме организаций-строителей и четкая периодичность их оплаты. Рисковать безоглядно, конечно же, не стоит.
Следующая востребованная категория — крупные магазины. Просторные – до 2000 м2. Они позволяют продавать порядка 100 видов товара до 15 000 артикулов. Начальные инвестиции в такой супермаркет составляют порядка $ 300 тыс. в эквиваленте.
Бизнес-план магазина стройматериалов, обладающего подобной универсальностью, предполагает, кроме обычной торговли, заранее запланированные продажи, благодаря договорам, заключенным со строительными организациями. Эффективное многолетнее сотрудничество с компаниями-застройщиками является залогом доходности такого супермаркета.
Ежемесячный товарооборот таких организаций достигает $ 120 тыс., а чистая прибыль – $ 5 тысяч. Широкий ассортимент такого торгового предприятия, безусловно, представляет существенное удобство для покупателей.